联姻惠而浦 海信国际化迈出重要一步

    技术、制造、采购、经营理念、市场渠道的优势互补是促成此次合作的重要因素。与此同时，如何进行资源整合以及多品牌运作，成为海信最迫切需要解决的难题。

    4月28日，海信集团、惠而浦在青岛宣布，双方将投资约9亿元组建新的合资公司，共同发力高端白电市场，新公司设在浙江湖州市的董事长将由惠而浦公司任命，而总经理由海信集团任命。据了解，此次合作并不会导致两个品牌的重叠，海信重在深度营销，惠而浦则集中在高端渠道。海信集团董事长周厚健表示，联姻惠而浦将是海信集团国际化进程中的重要一步。

    为什么是惠而浦？

    意欲做大白电产业的海信为什么会选择与惠而浦合作呢？进入中国已经十余年的惠而浦为何放弃自主发展的道路而选择与海信成立新公司？“海信与惠而浦是在相互了解了三年后才决定走到一起的。”海信集团董事长周厚健在发布会上表示，“对海信集团而言，继收购科龙后，此次合作也将成为海信布局全球高端白色家电的重要一步。”

    惠而浦是一家有着百年洗衣机制造史的老牌企业，已全面掌握滚筒、波轮和搅拌式洗涤技术并拥有1000多项洗衣机专利技术。联姻惠而浦，海信可以补齐洗衣机业务短板，完善海信在白电领域产品线的布局。

    惠而浦公司董事局主席兼首席执行官杰夫·费蒂格则认为，中国是惠而浦最重要的市场之一，此次合作将帮助惠而浦扩大在中国市场的产品线。

    据了解，海信集团与惠而浦联姻之前一直有着良好的合作。海信冰箱一直在使用惠而浦子公司生产的恩布拉科压缩机。

    此外，两家公司此次携手的背后还有一个很容易被忽视的因素：雪花电器。1995年，雪花集团公司与美国惠而浦公司成立了惠而浦雪花电器有限公司，合资后企业搬迁、重建花去了近两年的时间，直至1997年才生产出6万台电冰箱，这在当时年产量近千万台的电冰箱市场上已难立足。再加上对市场变化认识不足，生产的仍是有氟冰箱，美国人的管理方式及经销方式在中国出现严重的水土不服。之后，惠而浦选择了退出中国市场，将60%的股份转让给北京雪花集团公司。2002年5月，海信以控股形式入主雪花电冰箱厂，海信占股55%。合作当年就生产电冰箱17万台，产品销往国内外。“正是当年嫁错郎的雪花电器使海信与惠而浦萌生了合作经营之路，在相互了解彼此信任之后，最终成立了新家庭。”一位不愿署名的海信内部人士告诉记者。

    渠道各自分开

    据了解，此次双方组建的合资公司投资额有望达到9亿元，双方投资各占50%，公司董事长将由惠而浦公司任命，而总经理由海信集团任命。新公司将负责研发、生产海信和惠而浦两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品，供应国内和国际市场。

    杰夫·费蒂格认为，此次合作并不会导致两个品牌的重叠，海信重在深度营销，惠而浦则集中在高端渠道。他同时强调，渠道方面双方仍然是各自分开。

    杰夫·费蒂格表示，冰箱是厨房的重要组成部分，惠而浦正在积极向全球消费者倡导一种厨房品质生活。在欧洲市场，惠而浦推出嵌入了咖啡机的电冰箱，在北美，还推出拥有通信端口可以安装数码相框的电冰箱产品，未来这些产品都将会陆续进入中国市场。

    据一位不愿意透露姓名的海信内部人士介绍，双方组建的新公司将设在浙江省湖州市。现阶段合资公司规划产能分别是洗衣机达到200万台，高端大容量冰箱100万台以上。未来将随着产能的不断加大把惠而浦设在上海的生产基地转移至新工厂，减轻人力成本日益增高所带来的制造压力，提高生产的“投入产出比”。

    此外，海信集团董事长周厚健还独家向《中国电子报》记者表示，惠而浦是一家拥有众多国际知名品牌的公司，新公司未来随着业务的扩张,不排除涉足其他产业。

    国际化的又一步

    对于很多正在快速成长并发展的中国企业来说，通过各种措施实施国际化战略，开拓全球市场，进而成为一家国际化企业，已成为他们努力追求的目标，海信集团与惠而浦的合作也不例外，联姻惠而浦将是海信集团国际化进程中的重要一步。“未来海信集团不管白电或黑电产品，主要的发展方向都在海外市场，与惠而浦合作对于海信了解海外市场，适应海外市场和满足海外消费者的需求都是非常重要的。”周厚健表示，“海信通过与惠而浦的合作，最终根本目的是通过合作近距离地吸收其设计和技术特点，以提高自身产品的附加值。”

    中国家电协会理事长霍杜芳同样表示，海信集团和惠而浦电器这两个企业在各自经历了参与本土家电企业的重组后，即惠而浦重组美国美泰克，海信重组北京雪花、广东科龙，双方共同认识到在经济全球化不断深化和全球进入网络化和信息化的阶段，企业不能再靠单打独斗，必须用开放式的心态来推动企业增长，从竞争走向合作来求得新发展，由此双方的国际化进程都会缩短，并且快速见效。

    多品牌运作待考

    目前海信集团旗下已拥有科龙、容声、海信等三大品牌，产品涉及空调、冰箱、洗衣机等三大产品线，现在又与惠尔浦合作成立新公司，海信怎么处理在市场竞争中与惠尔浦的关系，将给管理带来一定难度。“未来海信应根据科龙、容声、海信、惠而浦四大品牌特点生产差异化产品，利用其功能和性能的特点引导市场走向细分。”中国家用电器营销委员会副理事长洪仕斌说，“此外，未来海信集团如何解决新公司与海信间的人员、品牌和企业文化融合这些难题，远远比财务、股权和采购方面的整合更困难。”

    洪仕斌表示，新公司如何充分发挥两家公司的协同效应，以及与现有产品形成明显区别将是未来合作道路上最大的挑战。目前世界上很多白电巨头旗下均有多个品牌，对于海信而言，学会如何进行多品牌运作是其国际化进程中的必经之路。

    相关链接

    海信白电发展路线图1996年，海信以变频技术高起点切入空调行业，并获得了快速发展。

    2002年5月，海信收购了北京雪花冰箱55%的股份，成立了海信(北京)电器有限公司，由此切入冰箱领域。

    2004年11月，海信收购南京伯乐冰箱公司，进一步拓展了冰箱产业。

    2005年，海信空调与浙江先科合资设立海信(浙江)空调有限公司，控股51%，这使海信在青岛之外有了第二个空调生产基地。

    2006年12月，海信成功收购科龙，完成空调和冰箱的产业布局。

    2008年4月，海信与惠而浦成立合资公司，高调进军洗衣机行业。