三、当品牌开始流行
财富积累时间：上世纪九十年代中期
宏观背景：邓小平南巡讲话、民营企业崛起
李启明
上世纪九十年代起，市场开始逐步放开，大量民营企业相继诞生，市场由没有竞争到竞争开始激烈。原有以加工为利润主导的服装加工企业，开始重视品牌化经营所带来的市场利益。宁波一些服装企业为在市场竞争中掌握主动权，跳出加工圈子，走上了自创品牌的路子。于是，一批品牌企业开始诞生，宁波服装在国内业界的地位逐渐凸显出来。以杉杉、雅戈尔为代表的宁波服装集团军掀起了宁波服装业的第二次浪潮。
宁波服装企业的品牌意识首先表现在对其产品质量的严格控制上。以雅戈尔为例，一件小小的衬衫，在流水线上要经过72道工序，每道工序都不少于4－12条细则要求，从领头、口袋、袖子、扣眼到门襟里襟，其左右对称皆限定在1－2毫米之内。这些细则在当时几乎已经完全达到了国际标准甚至还有所超越。
另一个颇能证明宁波服装企业此时有了品牌意识的案例，是杉杉、罗蒙等企业在品牌宣传和推广上的先行一步。早在1992年前后，杉杉和罗蒙等企业就开始品牌的设计，赋予品牌标志以意义和内涵，这在国内服装界是领先的。此外，宁波企业还是浙江服装企业中最早用名人作品牌形象代言人的，比如雅戈尔请了费翔，洛兹请了胡兵，太平鸟请了罗嘉良等，就连皮尔·卡丹先生也曾亲临宁波指导服装生产。他们的加盟，使宁波的服装企业名声大震。
杉杉集团有限公司副总裁李启明这样形容杉杉当时的品牌效应：“我们去商场看中哪个位置，三天时间就可以签协议，有些商场甚至是上门来求我们进去设柜台。”李启明说，在1998年之前，杉杉就已经把钱给快速赚到手了。
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